VORSORGE & NACHFOLGE Vorteile des externen Unternehmensverkaufs sieht Rudolf Fantl unter anderem und bei erfolgreicher Durchführung im guten Kaufpreis. „Bei einer Erbschaftsnachfolge muss eine Regelung gefunden werden, sodass der Vererbende schlussendlich nicht sowohl ohne Kaufpreis, als auch ohne weitere Einkünfte dasteht. Bei einem externen Verkauf entstehen für das Unternehmen neue Chancen, da neues Kapital für Investitionen zur Abschöpfung noch nicht genutzten Potenzials in das Unternehmen ießen kann. Oft stehen Unternehmen vor dem Sprung auf das nächste Level, hier ist eine externe Lösung, zum Beispiel mit einem Anteilsverkauf, sinnvoller. Wir empfehlen Unternehmern, sich rechtzeitig mit einem M&A-Berater zu besprechen, und bieten hierfür ein kostenfreies Erstgespräch an. So ein Gespräch macht auch Sinn, wenn man nicht sofort mit dem 28 NEW BUSINESS | MAI 2017 Verkauf beginnen will, sondern nur die aktuelle Situation des Unternehmens und eventuell für einen künftigen Verkauf notwendige Veränderungen erörtern will“, so Fantl. Professionelle Beratung als wirkungsvolle Such- und Entscheidungshilfe Fantl Consulting sucht Käufer für Unternehmen sowohl über die eigene Plattform www.betriebsboerse.at, als auch das Partnernetzwerk concess.de, wodurch der gesamte DACH-Raum abgedeckt wird. Viele potenzielle Interessenten sind in diesen Datenbanken bereits vorhanden. Auf das Interessentenpro l sollte man sich jedoch nicht bedingungslos versteifen. Es gibt nämlich häufig passende Interessenten aus gänzlich anderen Bereichen, vor welchem man die Augen nicht verschließen sollte. Kau nteressenten nden sich immer. Es gilt, in weiterer Folge die passenden Interessenten herauszufiltern. Für eine erfolgreiche Übergabe ist es wichtig, dass der Käufer auf wirtschaftlicher und persönlicher Ebene mit dem Verkäufer harmoniert. Familienunternehmen ohne konkrete Nachfolgeregelung Die heimischen Familienunternehmen hinken in Sachen konkreter Nachfolgeplanung im internationalen Vergleich hinterher. Mehr als die Hälfte der im Rahmen der Family Business Survey 2016 von PwC Österreich befragten Eigentümerfamilien beabsichtigen, das Unternehmen in den kommenden fünf Jahren an die nächste Generation weiterzugeben. Nur vier Prozent befassen sich mit dem Gedanken, ihren Betrieb zu verkaufen. „Die Übergabe eines Familienunternehmens von einer
NEW BUSINESS 4/2017
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